文章转载深企高质会微信公众号

某阿根廷公司通过互联网联系某中国黄豆出口公司拟采购数百吨黄豆；当黄豆抵达目的港60日后，中国公司联系阿根廷公司要求其付款，但已无法联系该阿根廷公司……

西班牙公司采购36万口罩，持浙江公司提供的CE证书向西班牙海关进行报关，但最终CE证书被证实无效，口罩被海关全部扣押，西班牙公司随即起诉中国公司……

中国公司按照约定于协议签订后30日内向墨西哥公司发货，当25吨肥皂抵达墨西哥港口后，墨西哥公司拒绝提货，且拒绝向中国公司支付70%的尾款……

2023年9月22日，由罗湖区企业服务中心指导，深圳市企业高质量发展促进会主办，中国工商银行深圳翠竹北支行、中伦文德胡百全(前海) 联营律师事务所联合主办的第十一期“深话高质量—质慧讲堂”在深企高质会会议室开展。

过去十期，我们谈论过“企业如何突破融资困境”，洞悉过“金税四期上线对企业的影响与应对”，也聊过“科创企业如何进行知识产权筹划管理”，探讨过“‘内卷化’背景下，企业创新的必要性和如何通过创新引领企业高质量发展”，深度剖析过“华为的人才战略”，探讨过“危机中企业逆势增长的底层逻辑”……

在今天这期“质慧讲堂”中，中伦文德胡百全（前海）联营律师事务所合伙人律师梁新越受邀“以案说法”，从5个典型案例出发，通过详细梳理案件关键点，深度剖析，突出重点，带大家了解全球视野下如何在国际贸易中有效避坑？吸引了20余位企业代表齐聚讲堂。

带你知道→

是否了解你的境外客户？

如何获取境外客户信息？

前期接洽存在哪些潜在风险？

合同履约过程中有哪些风险？

纠纷发生后的应对方式有哪些？

讲堂上，梁新越结合相应的典型性案例，针对性地从“客户-接洽-签订-履约-纠纷”，以“是什么、为什么、怎么办”循序渐进地分析、探讨、举证说明，如恶意虚构合同主体、代理人或代理权限不明或者代理人权利受限、合同包含的关键条款、贸易术语的选择、国际贸易中的诈骗、证据收集、侵犯他人知识产权等，深挖问题症结并给出相应的解决方法，加深了与会企业代表应对国际贸易策略的认识，让大家逐步从识别到理解再到掌握最后应用解决。她提到，事前调查、事中留证，重视条款内容，适当运用信用保险等来防范风险。

在提问环节中，大家或结合热点案例，或结合经历，或对案例解读中所疑惑的点，纷纷举手提问。梁新越一一解答，同时还结合案例给出相应的解决方法和策略。

避“坑”之后的下一步则是交易环节，而交易环节可能会涉及金融、外汇，以及需要银行支持的服务方案。为此，深企高质会还邀请了中国工商银行深圳翠竹北支行行长胥维华为大家介绍了外汇业务情况以外汇市场的国内前景，并简单列举了工行的外汇业务的优势和相应的优惠。

国际贸易是一个复杂的领域，而且随着科技的进步，其所涉及到的风险和挑战也越来越多样，且隐蔽性强。本期质慧讲堂围绕企业关注的国际贸易风险防范问题邀请具有丰富从业经验的行业人士分享经验做法。与会企业代表也纷纷表示收货颇多，对涉外的法律服务在推动企业跨境贸易的发展有了新的认识，在课堂中还不时针对关键点进行拍照记录。